Подписан новый закон: рекламу в Facebook* и Instagram* запретят в России

В России подписан закон, запрещающий рекламу на заблокированных площадках. Теперь закон о рекламе Facebook* неразрывно связаны: поправки к ФЗ «Об информации» (ст. 10.4) прямо запрещают продвижение товаров через ресурсы, признанные экстремистскими.

Что это значит? С 1 сентября 2025 года реклама на таких платформах станет нарушением. Пока запрет не вступил в силу, компании могут продолжать кампании, но важно подготовиться к переходу. Закон касается не только прямых объявлений, но и упоминаний в постах, «сторис» или сотрудничества с блогерами.

Эксперты отмечают: изменения затронут малый бизнес, который активно использует соцсети для привлечения клиентов. Однако закон оставляет лазейки – например, разрешена реклама в мессенджерах («WhatsApp», «Telegram»).

Далее разберем, как адаптироваться к новым правилам и какие альтернативы выбрать. ​

Что означает запрет на рекламу в Facebook*, Instagram* и на других заблокированных площадках

Новые поправки в законе кардинально меняют правила игры для рекламодателей. В первую очередь, изменения касаются статьи 10.4 Федерального закона «Об информации» – теперь она запрещает любую рекламу на ресурсах, признанных экстремистскими. Это включает не только прямые объявления, но и скрытое продвижение: упоминания брендов в постах, «сторис», коллаборации с блогерами.

Какие поправки вносятся:

1. Запрет на размещение рекламы на платформах, заблокированных Роскомнадзором.
2. Ограничение на взаимодействие с пользователями через такие площадки (например, сбор данных для таргетинга).
3. Запрет на оплату услуг через эти ресурсы (например, продвижение через иностранные платежные системы).

В чем же суть изменений? Раньше бизнес мог использовать соцсети, даже если они были заблокированы, – например, через VPN. Теперь же на «Facebook»* реклама под запретом в любом виде: даже если компания работает через обход блокировки, это считается нарушением. При этом закон не запрещает личные аккаунты или общение в мессенджерах. Но если бизнес публикует посты с призывом купить товар или подписаться на услугу – это уже реклама, которая подпадает под ограничения.

Эксперты подчеркивают, что главная цель закона – перенаправить рекламные бюджеты в российские сервисы («ВКонтакте», «Яндекс», «Одноклассники»). Однако переход будет болезненным для малого бизнеса, который годами строил аудиторию на ныне запрещенных платформах.

Штрафы за невыполнение требований закона

Нарушение новых правил грозит бизнесу не только финансовыми потерями, но и репутационными рисками. После 1 сентября 2025 года за рекламу на запрещенных платформах, включая «Facebook»* и «Instagram»*, компании и частные лица будут привлекаться к ответственности. Размер штрафов зависит от статуса нарушителя. Для юридических лиц (организаций) санкции составят от 500 тысяч до 2 миллионов рублей. Индивидуальные предприниматели (ИП) заплатят от 100 до 500 тысяч рублей, а физические лица, например, блогеры, – до 50 тысяч рублей.

Закон касается не только прямой рекламы в виде объявлений, но и скрытого продвижения. Например, если компания размещает пост с призывом купить товар, даже без пометки «реклама», это считается нарушением. То же самое относится к упоминаниям бренда в «сторис», публикациям с хештегами партнерства или сотрудничеству с инфлюенсерами, которые продвигают продукт через заблокированные платформы. Важно понимать: запрет рекламы на «Facebook»* действует даже в случаях, когда бизнес использует VPN или другие способы обхода блокировки.

Роскомнадзор планирует использовать автоматизированные системы мониторинга, которые сканируют соцсети и сайты на наличие запрещенного контента. Кроме того, жалобы могут поступать от пользователей или конкурентов. Например, если клиент заметит рекламу на запрещенной площадке и сообщит об этом в контролирующие органы, это станет поводом для проверки.

Если компания продолжает нарушать закон после первого штрафа, сумма увеличивается в два раза. Для юрлиц это означает выплату до 4 миллионов рублей. Также Роскомнадзор вправе заблокировать сайт нарушителя или его страницы в соцсетях на срок до 90 дней. В крайних случаях возможна приостановка деятельности предприятия на три месяца.

Чтобы подготовиться к переменам, эксперты рекомендуют предпринять несколько шагов уже сейчас:

1. Провести аудит всех рекламных каналов и удалить упоминания «Facebook»* и «Instagram»*.
2. Перенести бюджеты в разрешенные сервисы: «ВКонтакте», «Яндекс», «Telegram» или региональные платформы.
3. Обучить сотрудников новым правилам, чтобы избежать случайных нарушений (например, постов от лица сотрудников в личных аккаунтах).
4. Использовать «нейтральный» контент: рассказывать о продукте без прямых призывов к покупке.

Важные нюансы:

1. Штрафы могут накладываться даже за старые публикации, если они остаются активными после 1 сентября 2025 года.
2. Мессенджеры пока вне зоны запрета, но юристы советуют избегать прямых призывов и там.
3. Если компания случайно нарушила закон, можно сократить штраф, добровольно удалив контент до проверки.

Можно ли размещать рекламу в Facebook* и Instagram* до 1 сентября 2025 года

С момента подписания закона у бизнеса остается два года на подготовку, но это не означает полной свободы действий. До 1 сентября 2025 года формально рекламироваться на этих площадках можно, однако уже сейчас есть ряд ограничений, которые важно учитывать. Например, доступ к этим платформам в России официально заблокирован, поэтому любая активность на них (даже через VPN) технически нарушает закон. Пока штрафы за рекламу не применяются, но юристы советуют не игнорировать риски.

Текущие ограничения:

1. Таргетированная реклама (точечное продвижение товара для определенной аудитории) через Meta*-платформы недоступна для большинства российских компаний. С 2022 года Meta* запретила настройку рекламных кабинетов для юрлиц из России.
2. Оплата услуг через иностранные платежные системы (например, PayPal) сопряжена с комиссиями и блокировками.
3. Отсутствие поддержки: обновления алгоритмов, исправление багов или помощь службы поддержки для российских рекламодателей не предусмотрены.

Начинать переход нужно уже сейчас. Главная причина – постепенная миграция аудитории. По данным исследований, за 2023 год активная аудитория «Instagram»* в России сократилась на 35%, а «Telegram» и «ВКонтакте» приросли на 20-25%. Это значит, что даже если рекламный запрет на «Facebook»* официально начнет действовать позже, эффективность таких кампаний будет падать.

Дополнительные риски:

1. Репутационные потери. Пользователи негативно реагируют на бренды, которые остаются в «серой зоне». Например, в 2023 году сеть кофеен в Москве получила волну негативных отзывов после публикации поста в Instagram* с хештегом #реклама.
2. Технические сбои. Рекламные кабинеты Meta* могут внезапно заблокироваться, а восстановить доступ будет невозможно.
3. Юридическая неопределенность. Некоторые регионы уже вводят локальные ограничения. Например, в Татарстане с 2024 года запрещено упоминать заблокированные соцсети в госзакупках.

Как запрет на рекламу в Facebook* и Instagram* повлияет на рынок онлайн-рекламы в России

Запрет рекламы в «Facebook»* и «Instagram»* изменит расстановку сил на рынке. По оценкам экспертов, до 30% рекламных бюджетов перетекут в российские сервисы: «ВКонтакте», «Яндекс», «Одноклассники» и «Telegram». Это вызовет рост конкуренции и, вероятно, повысит стоимость рекламы в этих платформах. Например, цена за клик (стоимость одного перехода по объявлению) во «ВКонтакте» уже выросла на 15% за 2023 год.

Основные последствия:

1. Усиление монополии крупных игроков. «Яндекс» и «VK Group» смогут диктовать условия малому бизнесу.
2. Рост нишевых платформ. Например, сервисы вроде «Дзена» или региональных соцсетей (например, «Юла») получат дополнительный приток рекламодателей.
3. Развитие контент-маркетинга. Бизнесы будут активнее вкладываться в блоги, email-рассылки и образовательные материалы, чтобы привлекать клиентов без прямых продаж.

Проблемы для рынка:

1. Нехватка инструментов таргетинга (точечного выбора аудитории). В платформах «Meta»* настройка рекламы была более гибкой.
2. Снижение ROI (возврата на инвестиции) из-за менее «горячей» аудитории в новых каналах.
3. Риск перегруженности пользователей рекламой в одних и тех же сервисах.

Однако есть и позитивные сдвиги. Например, малый бизнес начнет активнее использовать локальные площадки, что поддержит развитие региональной экономики. Уже сейчас в Татарстане 20% компаний перешли в соцсеть «Безнес_Тат», созданную местными IT-специалистами.

Эксперты прогнозируют: через 2-3 года рынок стабилизируется, но переходный период будет болезненным.

Что делать бизнесу и рекламодателям уже сейчас

Чтобы проверить, нарушает ли ваша реклама закон, проведите аудит по чек-листу:

1. Уберите прямые призывы к покупке («купите», «закажите») из постов в «Facebook»* и «Instagram»*.
2. Удалите ссылки на заблокированные платформы с сайта и из электронных рассылок.
3. Проверьте, не используете ли вы VPN для доступа к рекламным кабинетам Meta*.

Альтернативные стратегии:

1. Telegram-каналы и боты. Например, сервис доставки еды из Новосибирска автоматизировал 80% заказов через бота, сократив зависимость от соцсетей.
2. Email-маркетинг. Рассылки с персональными предложениями помогают удержать лояльных клиентов.
3. Коллаборации с локальными блогерами в Одноклассниках или Дзене.

Новый закон о запрете рекламы – это вызов, но и возможность пересмотреть стратегии. Важно действовать уже сейчас: переносить бюджеты в разрешенные сервисы, обучать команды и тестировать альтернативы.

Несмотря на сложности, запрет стимулирует развитие российских платформ и контент-маркетинга. Например, Telegram-каналы и email-рассылки становятся эффективными инструментами для прямого контакта с клиентами.

Главное – не паниковать. Анализируйте аудиторию, используйте легальные каналы и помните: закон о рекламе на «Facebook»* теперь требуют особого внимания к деталям. Будущее за гибкими компаниями, которые умеют адаптироваться.

* – Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией, её деятельность запрещена в РФ.